Vous souhaitez donner un coup de pouce visibilité à vos publications ? Il existe maintes solutions pour atteindre vos objectifs et la sponsorisation est l’une des possibilités qui s’offre à vous. Mais concrètement, comment sponsoriser un post Instagram sans jeter son argent par la fenêtre ? C’est ce que nous allons voir dans cet article. Let’s go !
Pour commencer, il est important que vous ayez conscience d’une chose importante : maîtriser la sponsorisation (et j’entends par là : que celle-ci vous apporte des résultats concrets) ça prend du temps ! Tout est question d’apprentissage. Avec l’expérience et les différents tests que vous allez effectuer, vous finirez par trouver la meilleure recette pour booster vos posts Instagram.
Les 8 étapes pour sponsoriser un Post Instagram
- Avoir un compte professionnel (unique condition pour accéder à cette fonctionnalité
- Créer un contenu à sponsoriser (ou choisir un post déjà existant)
- Définir l’objectif de la sponsorisation
- Cliquer sur l’option « booster »
- Définir l’audience cible
- Fixer le budget et la durée souhaités
- Lancer la promotion
- Analyser les statistiques
Voici les 8 étapes à suivre pour sponsoriser vos publications sur Instagram. Nous allons voir dans cet article comment effectuer chacune d’entre elles dans les moindres détails.
Un post Instagram sponsorisé, qu’est-ce que c’est exactement ?
Commençons par une définition simple de ce qu’est un post Instagram sponsorisé. Pour faire court, il s’agit d’une publicité payante ! Pour la créer, il suffit de booster une publication Instagram de votre compte durant une période que vous définissez tout en payant une somme que vous fixez. Une fois boostée, votre publication apparaîtra en story et dans le fil d’actualité comme une publication classique. Ce qui change visuellement est la mention « sponsorisé » visible sous le nom de votre profil.
Je vous montre ici un exemple d’un post Instagram sponsorisé issu de mon propre compte.
Qui peut sponsoriser son compte Instagram ?
Il est légitime de se poser la question, même si pour certains, la question ne se pose pas, il m’a semblé pertinent d’y répondre. Il n’y a qu’une seule condition requise pour pouvoir sponsoriser vos posts ou vos stories Instagram (car oui, les stories aussi peuvent être sponsorisées) : vous devez impérativement avoir un compte professionnel. Si ce n’est pas encore le cas pour vous, je vous invite à découvrir dans un de mes articles comment créer un compte Instagram professionnel facilement. Une fois votre compte Instagram pro créé, vous pouvez booster toutes vos publications.
À quoi sert une publication sponsorisée sur Instagram ?
Comme je vous l’expliquais, un post Instagram sponsorisé est une publicité payante diffusée sur le réseau social en story et dans le fil d’actualité. Cette promotion payante permet de nombreuses choses telles que :
- Booster la visibilité de votre compte et toucher des non-followers : vos posts boostés apparaissent sur les comptes cibles que vous avez définis, potentiellement des comptes qui ne vous connaissent pas encore (nous allons voir ensuite comment définir l’audience)
- Faire en sorte que votre publication soit vue par un maximum de monde : vous pouvez choisir de sponsoriser une publication qui parle de votre produit phare, de votre service signature ou de votre freebie (il est important de fixer les objectifs de votre publicité, et là aussi, j’y viens après).
C’est tout l’intérêt de la publicité sur Instagram : que vos posts et donc que votre profil et/ou vos services soient découverts par un maximum de monde : vos abonnés et surtout des non-followers qui vous découvriront via cette technique de sponsorisation.
Les avantages de sponsoriser des posts Instagram
Vous vous en doutez, sponsoriser des posts sur Instagram booste votre visibilité, ce qui entraîne :
- Plus d’impressions : votre contenu va être vu plusieurs fois par de nombreuses personnes
- Plus d’engagements et d’interactions : augmentation des likes, commentaires, partages
- Plus d’abonnés : des abonnements peuvent résulter de votre sponsorisation (et cela vaut mieux si c’est l’objectif de votre publicité !)
Aussi, le fait d’avoir régulièrement recours à la sponsorisation vous permet de marquer les esprits. En effet, si vous faites une publicité puis plus rien, n’espérez pas avoir des retombées intéressantes. Comme toute stratégie, il faut être régulier pour en tirer profit. Sans cela, on peut vite se retrouver à ne voir que les inconvénients de cette fonctionnalité.
Les inconvénients de la publicité payante
Quand la sponsorisation de posts sur Instagram est utilisée à bon escient, il n’y a pas d’inconvénients notables. (Sauf si c’est quelque chose qui ne vous éclate pas, ce sera un peu une tâche reloue, mais si ce n’est que ça ma foi…). En revanche, si vous ne maîtrisez pas cette fonctionnalité, les inconvénients peuvent alors vous revenir en pleine face comme :
- Perte d’argent
- Perte de temps
- Démotivation
Alors, comment faire pour éviter cela ? Nous arrivons enfin dans le vif du sujet : comment sponsoriser un post Instagram ?
Comment sponsoriser un post Instagram ?
Je vous rappelle avant tout qu’il faut avoir un compte professionnel pour pouvoir sponsoriser des posts sur Instagram. Cette condition validée, vous pouvez commencer à lancer votre première publicité.
Définir vos objectifs
Il est important de débuter par définir votre objectif principal en vous lançant dans une sponsorisation. Voici les différents objectifs possibles (liste non exhaustive) :
- Augmenter le nombre d’abonnés
- Vendre un produit/un service
- Booster le trafic sur votre site internet
- Augmenter les visites de votre profil
- Génération de prospects (en redirigeant vers une page de capture)
- Engager des messages
- Etc
Une fois l’objectif fixé, vous pourrez créer un contenu qui y répond.
Créer votre contenu
Vous pouvez créer un nouveau contenu ou utiliser un post Instagram existant. À ce sujet, si vous manquez d’inspiration pour la création de posts, je vous offre 50 idées de publications, soit pas moins de 3 mois de contenu. Le plus important est que votre contenu :
- Soit attrayant
- Utilise un titre accrocheur (qui donne envie coûte que coûte d’en savoir plus)
- Présente un beau design raccord avec votre charte graphique
- Donne envie de cliquer !
Une fois votre contenu créé sur Canva par exemple, vous pouvez le poster et lancer le boost !
Définir votre audience, la durée et le coût
En suivant les étapes, vous devrez définir différentes données comme :
- L’audience : hommes, femmes, lieux géographiques, centres d’intérêt… Vous devez nommer cette audience qui sera automatiquement enregistrée. Vous pouvez créer différentes audiences pour vos différentes publicités et analyser celle qui fonctionne le mieux. Sans définir cette donnée, Instagram propose une audience « automatique » qu’il définit en fonction de vos abonnés actuels. Je vous déconseille de choisir cette option. Vos abonnés comptent peut-être vos amis, votre famille et d’autres abonnés qui sont là sans vraiment faire partie de votre cible. Le mieux est d’affiner votre audience cible avec les données démographiques à remplir.
- Le coût : vous choisissez votre budget qui peut être de 1€ par jour jusqu’à plusieurs centaines d’euros par jour.
- La durée : vous pouvez définir une durée limitée dans le temps avec un minimum d’un jour, ou laisser tourner la publicité jusqu’à ce que vous décidiez de la stopper manuellement. Ici encore, tout dépend de votre objectif.
Choisir l’appel à l’action (le CTA)
L’appel à l’action ou CTA est le bouton sur lequel les internautes qui verront votre publicité pourront cliquer. C’est la première option que vous devez choisir lorsque vous booster un post. Instagram le nomme « objectif ». Ceux-ci sont au nombre de trois :
- + de visites du profil
- + de trafic sur le site web (ici vous mettez l’URL de votre choix)
- + de messages
Ainsi, sous votre publicité, selon le CTA choisi, les abonnés et non-followers pourront poursuivre leur découverte de votre contenu en suivant l’action proposée.
le budget et la durée
Analyser les statistiques
Sans passer par l’analyse des statistiques, vous pouvez déjà vous rendre compte si votre publicité a porté ses fruits. Suite à celle-ci, avez-vous eu plus d’abonnés ? Avez-vous eu de nouvelles inscriptions à votre newsletter ? Avez-vous eu des commentaires ? Des téléchargements de votre freebie ? Tout cela peut se voir sans analyse. Mais pour avoir les données précises et ainsi ajuster vos prochaines publicités, vous pouvez accéder à toutes les informations sous le post boosté, en cliquant sur la fonctionnalité « Voir les statistiques« . Vous accéderez alors à ce genre de page.
Quel budget prévoir pour sponsoriser un post Instagram ?
Je vous rassure tout de suite : pas besoin de dépenser des 1000 et des 100 pour sponsoriser un post sur Instagram. Le plus petit investissement est 1€ par jour et vous pouvez augmenter jusqu’à plusieurs centaines d’euros selon les comptes (sur le mien par exemple, je peux monter jusqu’à 946€ par jour, c’est précis !).
Vous pouvez ainsi décidez de démarrer petit avec un petit budget sur une durée de quelques jours (privilégier le week-end si votre cible se connecte plutôt à ce moment-là !). Selon les résultats obtenus, vous pourrez ajuster ces données. Ce qui est intéressant lors de la définition du budget et de la durée, Instagram vous indique le nombre de personnes estimé qui verra votre publicité. Vous pouvez aussi faire le choix de laisser tourner votre publicité en continu si votre objectif est d’augmenter les visites de votre profil ou de récolter des adresses mails grâce à un freebie.
Quel que soit votre choix, il faudra tester, itérer et analyser !
Pourquoi passer par la sponsorisation de publications sur Insta ?
Clairement, la sponsorisation permet d’être visible au plus grand nombre, de développer sa notoriété et de marquer les esprits grâce à une portée plus importante qu’un post classique. Au cas où vous l’ignoriez, en moyenne, une personne doit voir 7 fois une information pour passer à l’action. Dans toute stratégie marketing digital, il est indispensable de tôt ou tard, intégrer de la publicité payante pour développer son entreprise. Le tout est de ne pas se lancer dans cette manoeuvre sans en maîtriser l’utilisation.
Quand peut-on commencer à booster des publications ?
Faire de la publicité est une bonne chose à condition de respecter quelques petites choses essentielles. Avant de vous lancer dans la publicité Instagram assurez vous de :
- Avoir un profil optimisé (avec une bio claire et attrayante, une photo de profil cool, des stories à la Une à jour…)
- Avoir un beau feed : Instagram est LE réseau social visuel par excellence. Quand un internaute va atterir sur votre compte suite à votre publicité, il doit être séduit au premier coup d’oeil (et si vous avez bien défini votre audience et que votre compte est on fleek, ça devrait matcher)
- Disposer d’un certain nombre de publications : ne faites pas de publicité si vous n’avez encore rien posté. Les internautes n’auront pas confiance et ne voudront pas aller plus loin.
- Avoir déjà mis en place une stratégie de communication en organique avant de passer à une stratégie payante : la publicité vient en complément de votre stratégie de base ! Une stratégie de communication sur Instagram s’apprend et se travaille, je vous rassure.
Vous l’aurez compris, vous pouvez vous lancer dans la sponsorisation qu’une fois que vous aurez un compte solide, optimisé qui a déjà en place une stratégie de communication qui fonctionne en organique.
Mes meilleurs conseils pour réussir vos posts sponsorisés
Voici les conseils que je vous invite à enregistrer pour vos prochains posts Instagram sponsorisés :
- Prenez le temps d’analyser les posts qui fonctionnent le mieux : ceci vous aiguillera sur le type de contenu qui plaît déjà à votre audience actuelle. Vous pouvez vous en inspirer pour la création du même type de post pour vos publicités payantes.
- Privilégiez des formats qui impactent et qui attirent : on oublie les posts simples et on opte plutôt pour des vidéos ou des carrousels.
- Prenez le temps de choisir vos objectifs et suivez les résultats : c’est hyper important de prendre ce temps en amont puis après votre campagne publicitaire. Si vous souhaitez des résultats et un retour sur investissement, ce sont des étapes indispensables !
Bon à savoir : il n’est pas possible de sponsoriser des reels qui utilisent une chanson choisie dans la bibliothèque de musique. En effet, les musiques sont protégées par des droits d’auteurs, ce qui empêche cette sponsorisation. Toutefois, ce n’est pas embêtant, sachant que les reels sont destinés à booster votre visibilité en étant accessible à tous (abonnés et non abonnés). En revanche, un reel sans musique ou avec un son enregistré par vos soins peut tout à fait être boosté.
Les stories sponsorisées
S’il est possible de booster vos posts Instagram, il est aussi tout à fait possible de booster vos stories ! Toutefois certaines conditions doivent être réunies. Vous ne pouvez pas utiliser de stickers d’engagement ni de musique proposée par Instagram (pour les mêmes raisons que pour les reels). Votre story doit donc s’apparenter à un post sans ajout supplémentaire. La story étant une des fonctionnalités les plus utilisées sur la plateforme (si ce n’est LA fonctionnalité la plus utilisée), il peut être très intéressant de l’utiliser. Encore une fois, à vous de tester !
Post sponsorisé Instagram : exemple
Pour finir voici une liste d’exemples de posts sponsorisés que vous pouvez envisager pour créer une publicité Instagram efficace :
- Masterclass : vous organisez bientôt un webinaire ou une masterclass et vous souhaitez attirer un maximum de monde
- Nouveau produit : idéal pour booster la visibilité de votre nouveau produit
- Offre signature : si vous vendez des services, vous avez sûrement une offre signature. Vous pouvez décider de créer un carrousel qui le présente et en faire une publicité en continu.
- Cadeau / freebie : pour récolter un maximum de mails, vous pouvez créer un post qui promeut votre ebook/guide/checklist/challenge… offert.
- Témoignage : la preuve sociale fait vendre. Pour booster la confiance de vos prospects, vous pouvez choisir de sponsoriser un post présentant un retour client.
Nous voici à la fin de cet article ! Vous savez à présent parfaitement comment sponsoriser un post Instagram et disposez des meilleurs conseils pour y parvenir ! Comme pour tout, la régularité et la persévérance vous apporteront de vrais résultats sur le long terme. Évidemment, ce n’est pas votre métier de base et vous pouvez peut-être ressentir le besoin d’aide ou d’accompagnement pour mener à bien la communication de votre compte Instagram. C’est pour vous précisément que j’ai créé une formation complète sur l’utilisation et le développement d’un compte Insta. Pour plus d’infos, découvrez comment faire d’Instagram votre allié business ! Bonnes publicités !